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Newman Gutierrez

Especialista en Ventas y Negociación

Newman GutierrezBUSINESS NEW CONSULTING. GERENTE – CONSULTOR.

Consultor en temas estratégicos corporativos, comerciales y de planeación financiera personal.

REFINANCIA S.A DIRECTOR EJECUTIVO COMERCIAL

Dirigir la fuerza comercial de cobranza a nivel nacional. Definir estrategias de cobranza, esquemas de motivación hacia la fuerza comercial. Seguimiento de los embudos de comercialización y toma de decisiones en las tácticas de cada portafolio de cobro. Administré 245 asesores comerciales, en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga. Y una célula en gestión para Perú y México.

POSTGRADOS - FORUM. UNIVERSIDAD LA SABANA. CAMARA DE COMERCIO BOGOTA.

Charla sobre módulo de planeación y pronóstico de ventas, estrategia de ventas, Técnicas de ventas, Gerencias KAM, Venta consultiva y Gerencia de Ventas

PENSIONES Y CESANTIAS ING.

Dirigir los equipos de ventas para venta masiva de pensiones y cesantías al igual manejo de gestores de portafolio en venta de fondos de inversiones y agentes jurídicos. Diseñar tácticas de ventas para el cumplimiento de metas.

PENSIONES Y CESANTIAS SANTANDER

Definir el plan de ventas de la compañía. Desarrollar e implementar programas de seguimiento a toda la estructura comercial. Diseño de programas de comisiones e incentivos a las fuerzas de ventas. Desarrollo e implementación de alianzas comerciales para la comercialización de los productos de la compañía. Visita a clientes representativos. Definición de los presupuestos de ventas de la compañía y a nivel de toda la estructura comercial. Control de presupuestos comerciales y de gastos del área comercial. Realizar con el área de capacitación programas de formación de la fuerza de ventas. Definir con recursos humanos el perfil de reclutamiento de la fuerza de ventas. Definición e implementación de estrategia de ventas para los diferentes canales de comercialización. Análisis del sector por zona para definición de estrategias puntuales en cada regional. Participar del comité de dirección de la compañía. Diseño e implementación de programas de prospectación de clientes.

 

 

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